Le risposte alle domande che ricevo più spesso da imprenditori che iniziano a pensare al passaggio generazionale, alla cessione, o semplicemente a quanto vale davvero ciò che hanno costruito.
Il valore dipende da più fattori: solidità economico-finanziaria, dipendenza dal titolare, struttura patrimoniale, posizionamento di mercato. Il Protocollo Attracco include una fase di Valutazione con tre metodi convergenti (analisi storica, proiezioni, DSCR e indici di solidità), che restituisce un range di valore documentato e difendibile, non una stima approssimativa.
È il livello di preparazione di un'impresa a un evento straordinario: cessione, passaggio ai figli, ingresso di un socio. Un'azienda exit ready ha un valore documentato, processi non dipendenti da una sola persona, e un assetto chiaro. Il Protocollo Attracco è il metodo che porta un'impresa da questa dipendenza alla prontezza.
Il passaggio generazionale richiede una diagnosi della vendibilità dell'impresa su otto aree codificate, un confronto tra scenari fiscali alternativi e, nei casi più complessi, una pianificazione patrimoniale con eventuale struttura a holding o patto di famiglia. Il livello Premium del Protocollo Attracco copre proprio questi aspetti.
Dipende dalla situazione patrimoniale e fiscale specifica, non è una soluzione univoca. Nel Protocollo Attracco, a livello Premium, la struttura holding viene valutata all'interno di un confronto tra scenari, per capire se e come può essere utile nel caso concreto.
È uno strumento giuridico che consente all'imprenditore di trasferire l'azienda, o le sue quote, a uno o più discendenti in vita, con il coinvolgimento degli altri legittimari, riducendo il rischio di future contestazioni successorie. È uno degli scenari valutati nella fase di pianificazione del Protocollo Attracco.
Perché rappresenta un rischio per chi la compra o la eredita: se il valore dell'impresa coincide con le relazioni, le competenze e le decisioni di una sola persona, quel valore rischia di non trasferirsi. Ridurre questa dipendenza è il primo obiettivo del Protocollo Attracco, fin dalla fase di Diagnosi.
Il modo più semplice per avere una risposta puntuale sulla tua situazione specifica è un colloquio esplorativo di trenta minuti, gratuito e senza impegno.