Un percorso codificato in quattro fasi che porta un'impresa familiare dalla dipendenza dall'imprenditore alla prontezza per il passaggio. Con deliverable misurabili, metodologia dichiarata, e un unico interlocutore responsabile del lavoro.
Il Protocollo ha senso solo per un profilo molto preciso di imprenditore. Non è una consulenza generica sul passaggio generazionale: è un mandato strutturato con un inizio, una fine, e un deliverable concreto.
Se non rientri in questo profilo, lo dirò al primo colloquio. Il colloquio esplorativo è gratuito e non impegna a nulla.
Verifica la tua situazioneInquadramento dell'impresa, raccolta della documentazione contabile e societaria in sette sezioni codificate, prime interviste con il titolare e con le figure chiave. È la fase in cui costruisco la conoscenza dell'azienda dall'interno, senza filtri. Il modulo documentale viene consegnato al primo incontro e definisce esattamente cosa serve e entro quando.
Deliverable: Modulo documentale compilato - Check-list di raccolta - Note di inquadramento
Normalizzazione del bilancio degli ultimi tre esercizi, costruzione del piano economico-finanziario quinquennale, applicazione congiunta di tre metodi valutativi: misto patrimoniale-reddituale, DCF, multipli di mercato. Il risultato è un range di valore documentato e difendibile davanti a un compratore informato, a una banca, all'Amministrazione finanziaria. Ogni rettifica è motivata voce per voce.
Deliverable: Piano economico-finanziario Excel (8 fogli) - Relazione di stima - DSCR e indici di solidità
Diagnosi di vendibilità su otto aree codificate con pesi differenziati: dipendenza dal titolare, qualità e ricorrenza dei ricavi, redditività e margini, solidità finanziaria, management e organizzazione, trasparenza e qualità dei dati, asset e posizionamento, profilo del passaggio. Profilo fiscale comparato dei diversi scenari di passaggio: donazione, patto di famiglia, conferimento, cessione di partecipazioni, cessione d'azienda. Profilo dei potenziali acquirenti (operatori industriali, search fund, family office, management interno), senza attività di ricerca o contatto.
Deliverable: Sellability Score su 8 aree - Schema scenari fiscali comparati - Profilo acquirenti
Stesura del dossier finale (da 15 a 60 pagine secondo il livello, con standard tipografico fisso), costruzione della presentation di restituzione in 12 slide, incontro di consegna della durata di due ore presso il committente o in videocall. Il dossier contiene il range di valore, il punteggio di vendibilità per area, le raccomandazioni operative con stima di costo e impatto, il piano d'azione triennale articolato per trimestri. Consegna fisica in duplice copia rilegata e versione digitale in PDF.
Deliverable: Dossier rilegato da 15 a 60 pagine - Presentation 12 slide - Roadmap triennale - Modello Excel
Il documento finale segue una struttura fissa, undici capitoli e un glossario, replicata identica in ogni mandato. Questa è una scelta voluta: rende il dossier comparabile, difendibile e immediatamente leggibile da chiunque: un compratore, una banca, il consulente della controparte.
Quanto vale l'impresa oggi e quanto può arrivare a valere, quanto è vendibile, i tre interventi che spostano di più, il momento giusto per vendere. Poche pagine, leggibili in pochi minuti.
Dati societari, compagine e famiglia, attività e posizionamento, clienti e fornitori chiave, la strada percorsa fin qui.
Bilanci riclassificati e margine normalizzato (EBITDA Adjusted), con ogni rettifica motivata voce per voce: compensi dei soci, canoni a valore di mercato, componenti non ripetibili. Stato patrimoniale e indici di sintesi.
Ipotesi dichiarate e verificabili, conto economico e flussi di cassa prospettici, sostenibilità del debito anno per anno (DSCR). È la base del metodo DCF.
Tre metodi indipendenti, misto patrimoniale reddituale, DCF e multipli di mercato, che portano a un intervallo e a un valore centrale. Lo sconto per dipendenza dai titolari porta poi al prezzo realizzabile oggi. Ogni rischio è contato una sola volta.
Sellability Score su otto aree con peso dichiarato, punteggio da 0 a 100 e fascia da A a D. Aree critiche e punti di forza, letti con gli occhi di chi comprerebbe.
Gli interventi che aumentano valore e vendibilità, con costi, tempi e responsabili, e il piano d'azione triennale articolato per trimestri. Il beneficio della preparazione si misura confrontando due strade alla stessa data.
Confronto numerico fra le strade possibili: cessione diretta delle quote, rideterminazione del costo, holding di famiglia, cessione d'azienda. Distinzione fra imposta risparmiata e imposta solo differita, rischio di abuso del diritto (art. 10 bis L. 212/2000) per ciascuno scenario.
Come gestire il ricavato e il patrimonio, come separare i rami familiari, come avviene il passaggio ai figli, con donazione o patto di famiglia, e che cosa resta fuori dall'incarico.
I profili dei potenziali acquirenti (operatori industriali, search fund, family office, management interno) e come impostare la ricerca. Il Protocollo indica dove guardare, ma non cerca né contatta il compratore.
Le risposte alle domande da cui si era partiti, in poche righe, e le decisioni che spettano alla famiglia.
I termini tecnici del dossier spiegati in parole semplici, in ordine alfabetico.
Il livello Premium contiene tutti i capitoli. Nei livelli Base e Standard alcuni capitoli sono in forma sintetica o non sono presenti, ma la numerazione resta la stessa.
I tre livelli condividono la stessa struttura del dossier e la stessa metodologia. Differiscono per profondità di analisi, ampiezza del perimetro istruttorio e urgenza della situazione.
Attracco Diagnosi - Livello 01
€ 4.500 - 6.500
4 settimane - Orizzonte 24-36 mesi
Adatto a chi vuole una prima lettura professionale della situazione prima di prendere decisioni.
Richiedi un preventivoAttracco Completo - Livello 02 - più richiesto
€ 8.000 - 12.000
8 settimane - Orizzonte 12-24 mesi
Il livello completo, per chi ha un orizzonte di uscita definito e vuole arrivare preparato alla trattativa.
Richiedi un preventivoAttracco Pre-Cessione - Livello 03
€ 15.000 - 22.000
12 settimane - Trattativa imminente
Per chi ha una trattativa all'orizzonte e vuole presentarsi con un dossier che regge il confronto con la due diligence della controparte.
Richiedi un preventivoOgni mandato Attracco aderisce a sei criteri dichiarati. Sono le regole interne del Protocollo, non slogan di marketing. Sono verificabili nel dossier finale.
Ogni valutazione adotta i Principi Italiani di Valutazione (PIV) dell'Organismo Italiano di Valutazione. I tre metodi applicati sono scelti in base alle caratteristiche dell'azienda, non per convenienza.
Il dossier segue sempre gli stessi 11 capitoli, più il glossario, nell'ordine dichiarato in questa pagina. Nessun dossier è "su misura" nella struttura: la personalizzazione è nel contenuto, non nel formato.
Il Rag. Giacomo Gazzari segue personalmente ogni fase del mandato, con il supporto del suo studio. La firma sul dossier è quella di chi ha fatto il lavoro.
La lettera di incarico riporta gli estremi della polizza di responsabilità civile professionale e le condizioni che regolano la responsabilità contrattuale. Le regole del rapporto sono scritte prima dell'avvio, non scoperte dopo.
Il Protocollo non include assistenza nella trattativa, ricerca dell'acquirente, o attività di M&A. Se la situazione richiede competenze diverse, lo dichiaro nel primo colloquio e indirizzo verso il professionista adatto.
NDA bilaterale firmato prima dell'avvio. Tutti i dati sono trattati in conformità al GDPR. Gli estratti del dossier campione pubblicati online sono costruiti su un'impresa fittizia, con valori illustrativi.
Quanto dura il Protocollo? +
Il livello Base dura 4 settimane, il livello Standard 8 settimane, il livello Premium 12 settimane. I tempi sono condizionati dalla velocità di raccolta documentale: se i documenti arrivano in ritardo, i tempi si spostano di conseguenza.
Cosa mi serve preparare prima di iniziare? +
Bilanci e dichiarazioni fiscali degli ultimi tre esercizi, situazione contabile dell'anno in corso, visura camerale, statuto ed eventuali patti parasociali, Centrale Rischi, contratti di finanziamento, contratti con i principali clienti e fornitori. Il modulo documentale completo viene consegnato al primo incontro.
Il dossier è riservato? Chi lo vede? +
Il dossier è un documento riservato, di proprietà del committente. Prima dell'avvio si firma un NDA bilaterale. Il dossier non viene condiviso con terzi senza esplicita autorizzazione scritta del committente.
Il Protocollo trova un acquirente per la mia azienda? +
No. Il Protocollo prepara l'azienda e l'imprenditore al passaggio. Non è un mandato M&A e non include la ricerca dell'acquirente. Se la situazione lo richiede, posso indicare i professionisti adatti per la fase successiva.
Come viene pagato l'onorario? +
L'onorario viene suddiviso in due tranche: il 50% all'avvio del mandato, il restante 50% alla consegna del dossier. Il preventivo è comunicato in modo trasparente prima della firma, comprensivo di tutti gli oneri di legge.
Posso usare il dossier in una trattativa con un compratore? +
Sì. Il dossier è costruito per essere leggibile e difendibile davanti a un compratore informato, a una banca, o al consulente della controparte. La struttura fissa e la metodologia dichiarata servono esattamente a questo.
Lavori solo con aziende di Prato o del distretto tessile? +
No. Il Protocollo si applica a PMI familiari italiane in qualsiasi settore e area geografica. Il lavoro di raccolta documentale avviene in modalità ibrida: un incontro iniziale in presenza, il resto da remoto.
Come faccio a sapere se il Protocollo fa al caso mio? +
Il modo migliore è il colloquio esplorativo: 30 minuti, gratuito, senza impegno. Serve a capire insieme la situazione e a valutare se e come Attracco può essere utile. Se non lo è, lo dico senza giri di parole.
Trenta minuti, gratuiti, senza impegno. Serve a capire insieme la tua situazione e a valutare se Attracco è la risposta giusta. Se non lo è, lo dico chiaramente.