Un percorso codificato in quattro fasi che porta un'impresa familiare dalla dipendenza dall'imprenditore alla prontezza per il passaggio. Con deliverable misurabili, metodologia dichiarata, e un unico interlocutore responsabile del lavoro.
Il Protocollo ha senso solo per un profilo molto preciso di imprenditore. Non è una consulenza generica sul passaggio generazionale: è un mandato strutturato con un inizio, una fine, e un deliverable concreto.
Se non rientri in questo profilo, lo dirò al primo colloquio. Il colloquio esplorativo è gratuito e non impegna a nulla.
Verifica la tua situazioneInquadramento dell'impresa, raccolta della documentazione contabile e societaria in sette sezioni codificate, prime interviste con il titolare e con le figure chiave. È la fase in cui costruisco la conoscenza dell'azienda dall'interno, senza filtri. Il modulo documentale viene consegnato al primo incontro e definisce esattamente cosa serve e entro quando.
Deliverable: Modulo documentale compilato - Check-list di raccolta - Note di inquadramento
Normalizzazione del bilancio degli ultimi tre esercizi, costruzione del piano economico-finanziario quinquennale, applicazione congiunta di tre metodi valutativi: misto patrimoniale-reddituale, DCF, multipli di mercato. Il risultato è un range di valore documentato e difendibile davanti a un compratore informato, a una banca, all'Amministrazione finanziaria. Ogni rettifica è motivata voce per voce.
Deliverable: Piano economico-finanziario Excel (8 fogli) - Nota di valutazione - DSCR e indici di solidità
Diagnosi di vendibilità su otto aree codificate: governance, dipendenza dall'imprenditore, contratti chiave, asset non strategici, contenzioso, fiscalità latente, sistema informativo, seconda linea. Profilo fiscale comparato dei diversi scenari di passaggio: donazione, patto di famiglia, conferimento, cessione di partecipazioni, cessione d'azienda. Mappatura dei potenziali acquirenti per profilo (industriali, search funder, family office).
Deliverable: Sellability Score su 8 aree - Schema scenari fiscali comparati - Profilo acquirenti
Stesura del dossier finale (25-45 pagine secondo standard tipografico fisso), costruzione della presentation di restituzione in 12 slide, incontro di consegna della durata di due ore presso il committente o in videocall. Il dossier contiene il range di valore, il punteggio di vendibilità per area, le raccomandazioni operative con stima di costo e impatto, il piano d'azione triennale articolato per trimestri. Consegna fisica in duplice copia rilegata e versione digitale firmata.
Deliverable: Dossier rilegato 25-45 pagine - Presentation 12 slide - Roadmap triennale - Modello Excel
Il documento finale segue una struttura fissa, replicata identica in ogni mandato. Questa è una scelta voluta: rende il dossier comparabile, difendibile, e immediatamente leggibile da chiunque: un compratore, una banca, il consulente della controparte.
Il valore aziendale espresso come range difendibile, il punteggio di vendibilità, le tre raccomandazioni a maggior impatto, l'orizzonte temporale consigliato. Due pagine, leggibili in cinque minuti.
Storia, settore, assetto proprietario e societario, posizionamento competitivo, clienti e fornitori chiave, risorse umane critiche.
EBITDA Adjusted dei tre esercizi storici con dettaglio voce per voce delle rettifiche: compensi titolare, canoni di mercato, ricavi non ricorrenti, costi anomali.
Piano a cinque anni con ipotesi dichiarate e verificabili. DSCR, free cash flow, indici di solidità patrimoniale. Base per il metodo DCF.
Metodo misto patrimoniale-reddituale, DCF a cinque anni, multipli di mercato con motivazione dell'intervallo finale. Ogni scelta metodologica è esplicitata e motivata.
Punteggio su 8 aree codificate con peso specifico dichiarato. Raccomandazioni operative area per area con stima di costo e impatto sul valore finale.
Confronto numerico tra almeno tre scenari: cessione di partecipazioni, donazione, patto di famiglia, conferimento. Verifica dell'abuso del diritto ex art. 10-bis L. 212/2000 per ciascuno scenario.
Il piano d'azione articolato per trimestri. Azioni concrete con responsabile, costo stimato e indicatore di completamento. Il committente esce con un piano, non solo con una diagnosi.
I tre livelli condividono la stessa struttura del dossier e la stessa metodologia. Differiscono per profondità di analisi, ampiezza del perimetro istruttorio e urgenza della situazione.
Attracco Diagnosi - Livello 01
€ 4.500 - 6.500
4 settimane - Orizzonte 24-36 mesi
Adatto a chi vuole una prima lettura professionale della situazione prima di prendere decisioni.
Richiedi un preventivoAttracco Completo - Livello 02 - piu richiesto
€ 8.000 - 12.000
8 settimane - Orizzonte 12-24 mesi
Il livello completo, per chi ha un orizzonte di uscita definito e vuole arrivare preparato alla trattativa.
Richiedi un preventivoAttracco Pre-Cessione - Livello 03
€ 15.000 - 22.000
12 settimane - Trattativa imminente
Per chi ha una trattativa all'orizzonte e vuole presentarsi con un dossier che regge il confronto con la due diligence della controparte.
Richiedi un preventivoOgni mandato Attracco aderisce a sei criteri dichiarati. Sono le regole interne del Protocollo, non slogan di marketing. Sono verificabili nel dossier finale.
Ogni valutazione adotta i Principi Italiani di Valutazione (PIV) dell'Organismo Italiano di Valutazione. I tre metodi applicati sono scelti in base alle caratteristiche dell'azienda, non per convenienza.
Il dossier segue sempre le stesse 8-10 sezioni nell'ordine dichiarato in questa pagina. Nessun dossier è "su misura" nella struttura: la personalizzazione è nel contenuto, non nel formato.
Il Rag. Giacomo Gazzari segue personalmente ogni fase del mandato. Non delega a collaboratori. La firma sul dossier è quella di chi ha fatto il lavoro.
Il contratto di incarico contiene un limite di responsabilità pari al doppio dell'onorario. La copertura assicurativa professionale è garantita come previsto dagli obblighi di legge. Tutto dichiarato prima dell'avvio.
Il Protocollo non include assistenza nella trattativa, ricerca dell'acquirente, o attività di M&A. Se la situazione richiede competenze diverse, lo dichiaro nel primo colloquio e indirizzo verso il professionista adatto.
NDA bilaterale firmato prima dell'avvio. Tutti i dati sono trattati in conformità al GDPR. Il dossier campione disponibile online è anonimizzato con numeri proporzionalmente alterati.
Quanto dura il Protocollo? +
Il livello Base dura 4 settimane, il livello Standard 8 settimane, il livello Premium 12 settimane. I tempi sono condizionati dalla velocità di raccolta documentale: se i documenti arrivano in ritardo, i tempi si spostano di conseguenza.
Cosa mi serve preparare prima di iniziare? +
Bilanci e conti economici degli ultimi tre esercizi, visura camerale, statuto societario, eventuale patto parasociale, contratti con i principali clienti e fornitori. Il modulo documentale completo viene consegnato al primo incontro.
Il dossier è riservato? Chi lo vede? +
Il dossier è un documento riservato, di proprietà del committente. Prima dell'avvio si firma un NDA bilaterale. Il dossier non viene condiviso con terzi senza esplicita autorizzazione scritta del committente.
Il Protocollo trova un acquirente per la mia azienda? +
No. Il Protocollo prepara l'azienda e l'imprenditore al passaggio. Non è un mandato M&A e non include la ricerca dell'acquirente. Se la situazione lo richiede, posso indicare i professionisti adatti per la fase successiva.
Come viene pagato l'onorario? +
L'onorario viene suddiviso in due tranche: il 50% all'avvio del mandato, il restante 50% alla consegna del dossier. Il preventivo è comunicato in modo trasparente prima della firma, comprensivo di tutti gli oneri di legge.
Posso usare il dossier in una trattativa con un compratore? +
Si. Il dossier è costruito per essere leggibile e difendibile davanti a un compratore informato, a una banca, o al consulente della controparte. La struttura fissa e la metodologia dichiarata servono esattamente a questo.
Lavori solo con aziende di Prato o del distretto tessile? +
No. Il Protocollo si applica a PMI familiari italiane in qualsiasi settore e area geografica. Il lavoro di raccolta documentale avviene in modalità ibrida: un incontro iniziale in presenza, il resto da remoto.
Come faccio a sapere se il Protocollo fa al caso mio? +
Il modo migliore è il colloquio esplorativo: 30 minuti, gratuito, senza impegno. Serve a capire insieme la situazione e a valutare se e come Attracco può essere utile. Se non lo è, lo dico senza giri di parole.
Trenta minuti, gratuiti, senza impegno. Serve a capire insieme la tua situazione e a valutare se Attracco è la risposta giusta. Se non lo è, lo dico chiaramente.