Prima di affidarti al Protocollo Attracco è giusto che tu sappia esattamente cosa succede: settimana dopo settimana, quale documento viene prodotto a ogni passaggio, quante ore richiede il tuo tempo e quante le mie. Niente promesse vaghe: la fotografia più concreta possibile del lavoro che firmerai.
Il mercato della consulenza alle PMI è pieno di promesse generiche. "Un percorso strutturato". "Un metodo proprietario". "Deliverable misurabili". Tutti usano le stesse parole. Pochi mostrano cosa c'è davvero dentro.
Questa pagina serve a colmare quella differenza. Qui trovi: il diario operativo settimana per settimana, gli estratti reali degli output tecnici, e una comparativa onesta tra Attracco e le alternative che probabilmente stai valutando.
Leggi la metodologia completaCosa succede ogni settimana, chi fa cosa, quali strumenti vengono usati, quanto tempo richiede il tuo coinvolgimento.
Sei campioni reali dei deliverable tecnici: il range di valore, il Sellability Score, il piano EF, la roadmap triennale.
Attracco vs valutazione da commercialista, vs studio M&A, vs piattaforma online. Cosa fa, cosa non fa, dove costa di meno.
Dalla firma alla prima settimana: contratto, NDA, check-list documentale, modalità di lavoro, modalità di pagamento.
Le quattro fasi del Protocollo sono il telaio metodologico. Sotto c'è un diario operativo molto preciso: quando, cosa, da chi, con quali strumenti. Lo scrivo qui in chiaro perché un cliente serio merita di sapere esattamente dove sta il suo tempo e dove sta il mio.
Sottoscrizione della lettera di incarico parametrica sul livello scelto. Versamento della prima tranche (50% dell'onorario). Invio della check-list documentale strutturata in sette sezioni e dell'NDA bilaterale.
Il contratto include clausola di sospensione ex art. 1460 c.c., manleva sui dati forniti dal cliente, liability cap pari al doppio dell'onorario e indicazione esplicita della copertura assicurativa professionale, come da obblighi di legge.
Lettera di incarico firmata - NDA bilaterale - Check-list documentaleIl committente carica in area riservata i documenti della check-list: bilanci dell'ultimo triennio, libro soci aggiornato, visura camerale, contratti commerciali chiave, contratti dei collaboratori apicali, eventuali contratti immobiliari, verbali assemblee degli ultimi due anni.
Visita strutturata in cinque momenti: stabilimento o sede operativa, magazzino o area di produzione, uffici amministrativi, riunione operativa con il team, colloqui individuali con direttore commerciale, responsabile amministrativo, responsabile produzione o ruoli equivalenti.
Il blocco analitico più intenso. Si lavora in studio sul materiale raccolto. Output: l'EBITDA Adjusted di tre esercizi storici (con dettaglio voce per voce delle rettifiche: compensi titolare non a mercato, canoni immobiliari, ricavi e costi non ricorrenti, interferenze familiari), il piano economico-finanziario prospettico con tutti i prospetti (CE, SP, RF), la batteria completa di indici, il calcolo del DSCR, l'applicazione dei tre metodi valutativi.
Applicazione della griglia di vendibilità su 8 aree codificate con peso ponderato, costruzione delle raccomandazioni operative area per area (con stima del costo di intervento e dell'impatto atteso sul valore), analisi comparata degli scenari fiscali alternativi di passaggio.
Composizione del documento finale secondo lo standard tipografico dello studio (25-45 pagine, a seconda del livello). Costruzione della presentation di restituzione in 12 slide modulari con tag per livello. Revisione interna del dossier a quattro occhi prima della consegna.
Dossier bozza - Bozza presentation 12 slidePresentation di restituzione con il committente e le persone che ritiene opportuno coinvolgere. La modalità dipende dal pacchetto scelto: nei livelli Base e Standard la restituzione può avvenire anche in videocall, mentre nel livello Premium è sempre in presenza, presso la sede del committente o dello studio. Illustrazione dei risultati, discussione degli scenari, condivisione delle raccomandazioni operative area per area.
Consegna fisica del dossier in duplice copia cartacea rilegata più versione digitale firmata. Versamento della seconda tranche (50% restante). Disponibilità a un'iterazione di revisione entro 30 giorni dalla consegna su richiesta del committente.
Dossier finale rilegato (2 copie) - Presentation PDF - Modello Excel - Versione digitale firmataSei estratti reali dei deliverable tecnici del Protocollo, tratti dal dossier campione realizzato per Officine Meccaniche Romoli S.r.l. — un caso studio dimostrativo: l'azienda è fittizia, ma i numeri e i ragionamenti sono costruiti con lo stesso livello di analisi che troveresti nel tuo dossier.
EBITDA normalizzato — triennio 2022-2024
| Voce (000 €) | 2022 | 2023 | 2024 |
|---|---|---|---|
| Ricavi delle vendite | 2.450 | 2.640 | 2.840 |
| EBITDA reported | 248 | 282 | 312 |
Rettifiche 2024
| + Compensi titolari | +45 |
| + Canone capannone | +18 |
| + Spese discrezionali | +8 |
| − Plusvalenza una tantum | −15 |
| − Margine straordinario | −20 |
| EBITDA Adjusted (000 €) | 2022 | 2023 | 2024 |
|---|---|---|---|
| EBITDA Adjusted | 290 | 318 | 348 |
| Margine adj. sul VdP | 11,7% | 11,9% | 12,0% |
EBITDA Adjusted 2024: 348 mila euro
Output 1 - Fase Valutazione
Caso Officine Meccaniche Romoli: i compensi dei due titolari vengono riportati a valori di mercato, il canone del capannone (di proprietà del fondatore) viene corretto, le componenti una tantum vengono tolte dal conto economico ordinario.
Range di valore — convergenza tre metodi
Metodo 1 - Misto patrimoniale-reddituale
| Patrimonio netto rettificato | 1.291 |
| Avviamento (sovrareddito attualizzato) | +199 |
| Equity Value | 1.490 |
Metodo 2 - DCF unlevered (5 anni, WACC 13,7%)
| Enterprise Value | 1.680 |
| − PFN al 31.12.2024 | (285) |
| Equity Value | 1.395 |
Metodo 3 - Multipli di mercato (12 comparabili)
| EV/EBITDA applicato: 3,82x | |
| Enterprise Value + premio OEM | 1.330 |
| Equity Value | 1.300 |
Range: 1.300.000 – 1.490.000 euro
Valore centrale: 1.400.000 euro
Output 2 - Fase Valutazione
Il valore non è un numero: è un range difendibile davanti a compratore, banca e Amministrazione finanziaria. Per Officine Meccaniche Romoli i tre metodi convergono su un intervallo relativamente stretto — segno di una valutazione robusta.
Sellability Score — sintesi 8 aree
| Area | Punteggio |
|---|---|
| 01 Governance e formalizzazione | 3/5 |
| 02 Dipendenza dall'imprenditore | 2/5 criticità |
| 03 Concentrazione cliente principale | 2/5 criticità |
| 04 Asset non strategici | 3/5 |
| 05 Esposizione a contenzioso | 5/5 ottimo |
| 06 Passività e fiscalità latente | 4/5 |
| 07 Sistema informativo | 2/5 criticità |
| 08 Seconda linea manageriale | 3/5 |
| Punteggio ponderato | 24/40 |
Fascia B — "Quasi pronta" — Orizzonte 24 mesi
Output 3 - Fase Strategia
Un punteggio per ogni area, motivato e documentato. Per Officine Meccaniche Romoli le criticità principali sono la dipendenza dai due titolari e la concentrazione sul cliente principale (52% del fatturato).
Profilo fiscale — confronto scenari
Valore di cessione: 1.400.000 euro
| Scenario | Aliquota | Imposta |
|---|---|---|
| S1 - Cessione quote (persone fisiche) | 26% | 364.000 |
| S2 - Cessione d'azienda (S.r.l.) | 27,9% | 391.000 |
| S3 - Conferimento holding + PEX (consigliato) | 1,375% | 19.000 |
Beneficio S1 → S3: 345.000 euro
Verifica abuso del diritto ex art. 10-bis richiesta
Output 4 - Fase Strategia
Non basta sapere quanto vale l'azienda: bisogna capire quanto resta dopo le imposte. Per Officine Meccaniche Romoli lo scenario ottimale (conferimento in holding + cessione in regime PEX) riduce il carico fiscale di 345.000 euro rispetto alla cessione diretta.
DSCR — verifica di sostenibilità del piano
Proiezioni 2025-2029
| Indicatore | 2025 | 2026 | 2027 | 2028 | 2029 |
|---|---|---|---|---|---|
| DSCR | 1,42 | 1,68 | 1,95 | 2,24 | 2,55 |
| PFN attesa (000 €) | 245 | 195 | 140 | 75 | 10 |
DSCR sopra soglia di bancabilità (>1,25) già dal primo anno
Output 5 - Fase Valutazione
Il DSCR misura quanto i flussi di cassa coprono il servizio del debito. Per Officine Meccaniche Romoli il piano quinquennale è pienamente sostenibile: già solido nel 2025, in ulteriore miglioramento ogni anno successivo. La PFN si azzera quasi completamente entro fine piano.
Raccomandazioni operative — quadro sintetico
| Azione | Investimento | Impatto |
|---|---|---|
| R1 - Diversificazione clientela (mesi 6-30) | 120.000 | +165.000 |
| R2 - Seconda linea operativa (mesi 4-12) | 120.000 | +140.000 |
| R3 - Sistema gestionale ERP (mesi 6-18) | 85.000 | — |
| R4 - Documentazione know-how (mesi 6-24) | 25.000 | — |
| Totale investimento | 350.000 | ~280.000 |
Incremento di valore atteso: ~280.000 euro — ROI ~19%
Output 6 - Fase Roadmap
Ogni raccomandazione ha un orizzonte, un costo stimato e un impatto atteso sul valore. Il committente esce dal Protocollo con un piano operativo, non solo con una diagnosi: per Officine Meccaniche Romoli il beneficio aggregato di preparazione e pianificazione fiscale supera i 650.000 euro.
Una comparativa onesta. Attracco non è lo strumento giusto in tutte le situazioni. Ma è utile capire cosa fa e cosa non fa, a confronto con quello che probabilmente stai già valutando.
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Gli studi M&A e gli advisor strutturati lavorano tipicamente con aziende sopra i 5 milioni di fatturato e con un numero di dipendenti già alto: sono organizzati per operazioni di una certa taglia, non per una piccola impresa familiare. Attracco nasce per il segmento che questi operatori normalmente non seguono: PMI a conduzione familiare, spesso con 4-5 dipendenti fino a un massimo di 30.
Gratuito, senza impegno. Serve a capire insieme se la tua situazione rientra nel perimetro del Protocollo, quale livello ha senso, e quando ha senso partire. Rispondo personalmente entro 24 ore lavorative.